국내 시장 0.7명대 출산율 쇼크…
동남아는 ‘K-프리미엄’ 수요 폭발
‘年 100만명 태어나는’ 베트남서 기회
국내 유아용품 시장이 심각한 저출산 여파로 정체기에 빠진 가운데, 관련 기업들이 ‘기회의 땅’ 베트남으로 눈을 돌리고 있다.
베트남은 매년 100만 명 이상의 신생아가 태어나는 등 높은 출산율을 유지하고 있어, 국내 기업들에게 새로운 성장 동력으로 부상하고 있다.
유한킴벌리는 최근 베트남 현지 유통 전문기업 람하SG와 2035년까지 장기 독점 공급 계약을 체결하며, 베트남 시장 공략에 본격적인 시동을 걸었다.
이번 계약을 통해 기저귀, 물티슈 등 주력 제품군까지 확대해 베트남 전역의 주요 온·오프라인 유통 채널에 공급할 계획이다.
베트남 시장은 한국(2024년 합계출산율 0.71명)과 달리 1.91명에 달하는 높은 출산율을 보이고 있다.
특히 최근 37년간 유지됐던 두 자녀 정책이 사실상 폐지되면서, 앞으로 유아용품 수요는 더욱 폭발적으로 증가할 것으로 예상된다.
K-컬처 업고 ‘프리미엄’ 통했다
베트남 시장 공략의 핵심 키워드는 ‘프리미엄’과 ‘한류’다. 유한킴벌리는 ‘그린핑거 베베그로우’ 전 제품을 한국에서 생산해 ‘메이드 인 코리아’의 신뢰도를 앞세우고 있다.
이는 한류 열풍으로 인해 한국 브랜드에 대한 선호도와 신뢰도가 높은 베트남 시장의 특성을 정확히 겨냥한 전략이다.
실제로 최근 몇 년간 베트남의 한국산 위생용품 및 베이비케어 제품 수입액은 연평균 두 자릿수 성장을 기록하며 가파른 성장세를 보이고 있다.
분유 업계도 ‘동남아 러시’
유아용품뿐만 아니라 국내 분유 업계도 동남아 시장에서 활발한 움직임을 보이고 있다.
한국농수산식품유통공사(aT)에 따르면, 지난해 아세안 10개국으로의 분유 수출액은 3070만 달러(약 442억 원)로, 10년 전인 2014년(1050만 달러) 대비 3배 가까이 급증했다.
동남아 시장은 중산층이 확대되고 디지털 환경에 익숙한 젊은 부모들이 주 소비층으로 떠오르고 있다.
베트남의 경우 맞벌이 가구 비중이 74%에 달해 온라인 쇼핑몰(쇼피, 라자다 등)과 SNS를 통한 구매가 활발하다.
이에 따라 국내 기업들도 현지 인플루언서를 활용한 라이브 커머스나 SNS 마케팅을 강화하고 있다.
하노이 베이비페어 참가 등 오프라인 행사를 통해 ‘K-육아용품’의 프리미엄 이미지를 직접 체험하게 하는 전략도 병행하고 있다.
다만, 현지 소비자들은 가격에 민감하고 시장 내 위조품 유통 문제도 여전해, 품질 관리와 브랜드 신뢰도 구축이 장기적인 성공의 핵심이 될 전망이다.
업계 전문가들은 국내 저출산 위기를 극복할 대안으로 떠오른 동남아 시장에서 한국 기업들의 성공 가능성을 높게 점치고 있다.
